狗疫苗是暴利吗?
有成本优势的疫苗厂家(比如中农威特),犬瘟疫苗出厂价可以1块钱2头份(瓶签价3块5左右),狂犬病疫苗出厂价可以1块多1头份(瓶签价3块多),成本劣势厂家出厂价会高一些,不过也高不到哪去。因为疫苗这种特殊生物制品,制造成本里面原料价格占的比例非常小,基本上都是人工、厂房、设备、质量控制、检验成本,所以出厂价不会有数量级上的差距。
算下来,全国所有兽用狂犬疫苗和犬瘟热疫苗加起来一年的销售额,也就两个亿上下的水平(按照40%批签发率计算是1.7755亿元),每年上市的1000万只宠物狗需要5000万头份(每只狗2头份免疫)的犬瘟热疫苗和2500万份狂犬疫苗,狗疫苗对于厂家来说属于走量不走价的平民产品。
下面说流通环节加价和经销利润的问题。
首先是经销商加价。一般来说,地市级经销商会按照10%~15%的价格加成卖给下级,县级经销商会按照10%~20%的价格加成卖给下级,乡镇级经销商按照20%~50%的价格加成卖给宠物医院。算下来宠物医院拿到疫苗的价格,大概是出厂价的2~3倍,以一瓶2头份、出厂价1块1的犬瘟疫苗为例,宠物医院拿货价在2.2~3.3块之间,如果拿50瓶一个大箱的,可能会给个折扣,差不多会低0.1~0.2块,差不多也就30块钱一箱。狂犬疫苗一个铝盖皮克就差不多是这个水准。
再是宠物医院利润的问题。
注射疫苗会配点消炎的针剂和感冒药的针剂,打个消炎针医院进价最多5毛钱(有头孢唑啉钠5678等),打个感冒药的针剂医院进价最多五毛钱(有林可、黄连、板蓝根)这些都包含在内,医院一般会收10块打2头份的犬瘟,给打狂犬病疫苗会多收5块。
可以计算一下医院的利润,30块钱进50头份犬瘟疫苗,10块钱疫苗服务收入5块就是净利润,2份犬瘟一个客户50%,平均下来净利润7块,毛利润10块,利润率70%,毛利润率100%。
但是!疫苗这玩意有个非常非常脆弱的地方,超过2度(冷藏)或者30度(冷冻保存)的环境,15分钟就失去活性了!而且从厂家到宠物医院,要走几千公里的路程,经历夏天的酷热冬天的冰冻,再在宠物医院(通常都没有空调,一般在商业区,夏天大几十度高温)放上一个月,相当一部分的疫苗已经失去活性了,你花10块钱打的疫苗可能和没打差不太多。
所以说,宠物医院的疫苗实际上是个赔本赚吆喝的买卖,很多医院为了拉客户不赚钱也做,而宠物主人为了省点钱(其实也省不了多少,最多便宜30%)去一些杂七杂八的小地方接种疫苗,实际得到的保护力还远远不如去大医院打的高,得不偿失。